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　　9月15日，由商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会编制发布的建材家居终端卖场景气度指数BHI显示，全国建材家居市场在8月遭遇寒流。BHI 8月份为110.06，环比下跌1.96点，同比下跌8.08点；全国规模以上建材家居卖场8月销售额为1056.50亿元，环比下跌7.16%，同比下跌15.05%；2025年1 - 8月累计销售额为9139.63亿元，同比下跌3.10%。这一系列数据，无疑给建材家居行业敲响了警钟。

　　8月全国建材家居市场延续传统淡季行情，其走势与房地产市场紧密相连。政策层面虽释放积极信号，国务院会议强调结合城市更新推进城中村改造，中央发布《关于推动城市高水平发展的意见》提出系统推进“好房子”建设等方向，但市场整体仍处于淡季。新房市场方面，8月杭州、上海等部分核心城市推出优质改善项目，带动百城新建住宅价格环比保持结构性上涨，然而整体推盘力度较弱，新房价格环比仅维持微涨。二手房市场则更为严峻，8月百城二手房挂牌量保持高位，“以价换量”成为主流，二手房屋均价环比下跌0.76%，同比下跌7.34%。房地产市场的低迷，直接引发与之息息相关的建材家居市场消费需求不振。

　　从BHI各分指数来看，虽先行指数“经理人信心指数”因家居家装消费旺季临近以及部分地区以旧换新补贴政策重启而表现亮眼，环比上涨15.58点且位于“看好后市”区间，但“购买力指数”同环比跌幅均居各分指数首位。这表明在当前行业发展下行压力下，建材家居消费潜力仍未完全激活，终端市场复苏韧性不足，“降价换量”成为市场引流的普遍策略，中小企业生存空间进一步受到挤压，市场之间的竞争愈发激烈。

　　在市场寒冬中，佳米艾家居（广东）股份有限公司的破产令人唏嘘。9月9日，东莞市中级人民法院正式裁定宣告这家成立于2019年的家具制造企业破产。该公司注册资本1000万元，曾致力于原木门、衣柜、橱柜等多品类家居产品的研发、生产与销售，一度在市场上拥有一定知名度。然而，多重压力之下，企业最终难逃破产命运。

　　从内部因素看，严重的经营困境和资金链断裂是其崩塌的直接原因。公开司法信息数据显示，该公司近年来涉及多起合同纠纷和借款纠纷类司法案件，累计执行标的超过2000万元，反映出其财务结构持续恶化、流动资金枯竭的严峻现实。最终，该公司“严重资不抵债”，名下资产仅剩6.2万元，而债务总额高达约1238.4万元，资产覆盖率不足0.5%，彻底丧失债务清偿能力，亦无重整必要。佳米艾家居的破产，为近年来家居行业中小企业的经营困境再添一道注脚，也凸显了市场环境变化下企业转型的紧迫性。

　　面对市场的严峻挑战，传统线下家居企业一定进行渠道转型，从卖场守店模式转变为主动出击寻找流量。过去，企业依赖传统卖场等客上门，在如今的市场环境下，这种模式已难以维持生存。随着消费习惯的改变，线上消费日益普及，流量渠道日趋碎片化，企业一定积极拓展新的获客渠道。

　　一方面，企业要主动出击，利用社会化媒体、线上广告、直播带货等多种方式，扩大品牌影响力，吸引潜在客户。例如，通过抖音、小红书等平台做产品推广和品牌宣传，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。同时，企业还可以开展线下活动，如家居展会、新品发布会等，吸引客户到店体验，促进销售转化。

　　另一方面，拓展本地异业销售经营渠道也是关键。线下商家要学会借助『泛家居供应链』小程序这样的平台。『泛家居供应链』小程序汇集了全国400 +城市的100万 +泛家居相关商家，登录『泛家居供应链』小程序后，商家能快速查看本地装企、建材、家居等相关商家，在线发送返利政策和报价单，建立本地异业销售合作联盟。通过这一种方式，不同行业的商家可以实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，实现共赢未来。例如，家居公司能够与装修公司合作，为客户提供一站式家居解决方案；与家电企业合作，开展联合促销活动，提升客户购买意愿。

　　此外，企业还应把握当前政策红利激发市场活力的关键窗口期，快速优化供给能力，提升产品适配性，热情参加政企促消费活动。在激活终端销量的同时，积累客户信任度，以应对后续市场波动。

　　建材家居市场虽当前面临困境，但挑战与机遇并存。传统线下家居企业只有积极进行渠道转型，借助新平台、新模式，才能在激烈的市场之间的竞争中突围而出，迎来新的发展机遇。返回搜狐，查看更加多