随着人们消费方式的转变，生活水平的提高，不锈钢厨柜正在走向千家万户，不锈钢风正在潜移默化地影响和改变人们的家居环境，成为一种健康环保的生活方式。宁波的卡利亚橱柜从创立至今，始终在不锈钢领域进行研发和经营，始终融合“人无我有，人有我变”的原创理念，经过多年的品质传承和技术创新，品牌影响力逐渐扩大，门店版图不断扩张，慢慢的变多的地方出现了卡利亚的身影。

　　宁波卡利亚厨卫科技有限公司，是一家专注于设计、研发、智造、销售全304不锈钢产品（以卡利亚全不锈钢厨柜为主打品牌，其他系列新产品包括全钢洗衣柜、卫浴柜、户外厨房等）的专业型品牌，企业具有自主产品研制设计力量及专业的技术与设备，并坚持将“人无我有，人有我变”的理念融入自身血液，赤诚地开拓、升华着属于自己的风格领域。

　　卡利亚不锈钢厨柜融合意大利的时尚设计元素和中国民间传统文化，且均采用304#材质打造，五金配件及板材选用知名品牌，加上专业的生产设备与技术，保障产品制作的每一个环节，都做到精益求精。拒绝甲醛，追求自然，绿色环保，卡利亚致力于为客户定制健康、时尚、高品质的厨房生活。卡利亚不锈钢厨柜以‘为现代家庭打造健康、环保、时尚的厨房生活’为使命，在专业的领域为客户智造高质量、深内涵、精品质的全钢厨柜。

　　而三维家是一个家居软件企业，以智慧科技驱动家居产业变革，通过软件技术打造家居智慧门店、定制家具前后端一体化工厂，让营销、导购、设计、生产、交付更简单高效。

　　自2013年创立之初起三维家便立志“非云端软件不开发”，时至今日，早已稳稳站在了中国家居软件行业领域的第一阵营，当仁不让，让三维家锋芒毕露的有四大“杀手锏”——3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控设备系统和“逛逛美家”营销小程序。三维家的云设计是业内人最熟悉不过的了，主要使用在于泛家居各个品类门店、装修公司，是依托强大的AI人工智能、BIM家装、大数据、建模、云计算等底层技术的工业化设计系统，集合定制家具、瓷砖、卫浴、吊质墙面、门窗、水电施工等多个模块。云制造，则是直接作用于定制家具工厂，是依托前后端体化（设计、生产打通对接）、大数据、云计算等底层技术的生产优化系统，由3D在线设计、云订单、MCS设备控制，MPM扫描跟踪、MES制造管理等模块组成，与云设计相辅相成，既能满足前端智能化设计、又可满足工厂精细化生产，打通店厂对接过程的信息壁垒，消除软件与硬件的数据鸿沟。

　　卡利亚从2017年就与三维家携手合作，在行业目前可以说是第一家快速达到全钢全屋定制，已成功实现规模化产品设计、研发、销售于一体的家居品牌企业，截止目前全国已有200多家经销商，在目前市场全木作定制一片红海的市场阶段，卡利亚凭借全钢全屋定制实现完全环保，产品可回收重复利用，而且当下市场正流行轻奢极简风产品，恰巧是卡利亚不锈钢全屋定制产品生产的最优势地方，在当下木作家居市场中算是一匹黑马，很有竞争力！

　　王总：我们的目标一直是成为不锈钢行业第一！我们是第一家做成全钢全屋定制类产品，已实现规模化生产销售于一体模式，同时已实现板木类同类型的产品设计和实现，完全无差别，兼具无污染无甲醛环保全达标优势，今年计划200家，实现品牌全国化在提升一个等级。

　　王：展会与广州同期客流稍有影响，不过针对卡利亚来说还是人气爆棚，络绎不绝，首次亮相展会算是非常好的效果回报，目前战绩不错；亮点几乎全品类都在做全屋定制，恰巧市场对轻奢极简正当流行，而这恰是卡利亚的优势所在，而且市场对高端整体家居的需求也在逐年攀登，我们企业做了很好的成本管控在当下市场下可以为经销商创下很好的利润空间，同时也优于传统的板式家具，可实现终身一辈子一套全屋定制即可！

　　3、您是如何与三维家达成合作伙伴关系的？ 三维家给在哪几个方面给公司带来了价值？

　　王：卡利亚与三维家的合作可以推到2017年，当时全屋定制市场正式风起云涌，蒸蒸日上，也为了更好赋能经销商，提高客单价，做好客户的个性定制体验，引入三维家，陆续合作已有2年之久，市场反馈也证明了选择三维家的正确性，经销商利用软件在客单价上有了明显提升，也陆续有经销商为增强体验和快速展示让总部增购了三维家软件，帮助依旧很明显，希望后面合作更加深入。

　　王：在当下环保严查、木作家居品类竞争火拼的时候，可以说木作家居的市场争夺已成红海，卡利亚从不锈钢整体厨房到整体家居的解决方案恰巧避开了这一市场之间的竞争，成为行业的一匹黑马，而规模化的生产也是这个行业的技术高门槛，让卡利亚在前几年的积累中可以在近几年实现快速爆发增长。

　　王：因为我们特殊是属于不锈钢橱柜，智能化需要上下游软件硬件的协同，企业要走向强大，根据物联网的趋势那信息化一定是趋势，未来国家提出的人机一体化智能系统也是趋势，所以我们企业也会顺势而为，加强探索快速进步转型。

　　王：首先还是设计服务的深度探索，然后根据目前终端市场的各种截流来说，我们还会在如今三维家新产品逛逛美家的赋能下，探索更多的终端门店营销获客方法，为门店从技术工具、流量上实现全面助力，推动卡利亚迈向更高的舞台。

　　王：很棒，成长很快，这几年为行业做了很多贡献，特别是在全屋定制方面软件的贡献可以是颠覆性的，三维家也陆续推出了全品类工具，顶墙、瓷砖、水电系统对我们来说可以说是整合性的工具，很实用也为终端做整装给了很好的技术主持，支持三维家，也希望企业互相助力走的更远。

　　王：当然希望企业越做越好，服务越做越棒，三维家是个很好的合作伙伴，为传统家居转型助力推动行业走向物联网、走向智能化，我们携手走向强大，实现目标！

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