随着黄金十月的结束，2010年中国家用空调零售市场已告别年内最后一个销售高峰，各家品牌年度销售业绩的大局已定。在各项内需刺激政策的拉动下，奥维咨询(AVC)预计2010年中国家用空调零售市场销售规模增长39%左右，达到3602万台。市场之间的竞争格局总体上依旧稳定，格力、美的、海尔前三甲的位置愈发稳固，但二线品牌之间的竞争出现些许变化。

　　志高一年前“赶超海尔”的壮语犹如在耳，但从市场销售情况去看，却事与愿违。奥维咨询(AVC)多个方面数据显示，志高2010年1-10月累计在全国整体市场销量占有率为4.6%，相比去年下降1.2个百分点，而奥克斯的市占率由4.9%上升至5.3%，二者占有率排名位置对调，志高不仅未能实现“赶超海尔”反被奥克斯超越。

　　二线品牌要在激烈的市场之间的竞争中立足，“顺势而为”特别的重要。也就是说企业要具有高度的环境敏感性，善于把握外部环境变化所带来的机会，并较好地规避风险。从2010年的市场表现来看，志高缺乏的恰恰就是这种“顺势而为”，被奥克斯超越并非偶然。

　　随着节能惠民政策调整，定频空调能效标准提高而节能补贴缩水，多数主流品牌在春节过后甚至更早就慢慢的开始着手对生产、库存及渠道的调整，即合理地降低高能效定频产品的生产及库存，将更多注意力转移到变频空调和家电下乡市场上来。

　　继2009冷年开盘龙头品牌高调进入拉高变频占比之后，2010年节能惠民政策调整的预期及实施，成为了变频空调再次扩张的新动力。从奥维咨询 (AVC)监测数据来看，变频空调在一证券交易市场的占比呈现出阶梯式的增长：由之前的8%左右上升至2009年的15%以上，2010年持续攀升，目前占比已超过30%，十月份更是达到47%的历史高位。

　　据商务部家电下乡信息管理系统多个方面数据显示，截止10月，2010年空调家电下乡销售共计492万台，按可比口径计算同比增长72%。随着厂商投入的加大、农村基础设施的完善以及农民家庭收入的提高，农村居民家庭的空调保有量也必将逐步提高。

　　奥维咨询(AVC)在对比两个品牌在变频空调和家电下乡市场的的表现，能够准确的看出志高对市场趋势的判断及应对明显滞后，这也是志高在2010年空调市场被反超的原因之一。

　　在主流品牌纷纷加大变频空调投入、市场规模阶梯式增长之初，志高仍过度沉迷于对节能补贴的追求，未在采购、生产、库存、销售等环节做出合理的前瞻性规划，据奥维咨询(AVC)监测直到今年7月份变频产品占其自身销量的比重才开始有了明显上升，变频产品进入时机上远落后于对手品牌。因此在2010 年快速地增长的变频空调市场，1-10月份志高的市场占有率仅为0.9%，而奥克斯的占有率比志高高出近一倍。

　　对比志高与奥克斯在农村市场的表现，奥维咨询(AVC)分析奥克斯早在空调家电下乡实施之初就已开始布局农村市场，并在农村市场占据3%左右的占有率。而志高在2010年8月份以前，其市占率均在0.3%以下， 即使2011冷年开盘发力，市场占有率得以上升，但相对于奥克斯仍然还有一段差距。

　　最后需要强调的是，在2010年外部环境变化过程中，或许志高的市场表现并不尽如人意，但我们有理由相信，随着志高在变频和下乡市场的持续发力，其市场占有率也必将再度赶上，中国空调零售市场的品牌竞争将依然胶着，行业也仍会在竞争中继续成长。

　　作者注：本篇分析所引用数据均为终端零售数据，与企业出货数据可能略有偏差。