2015年1月22日下午，佛山浴室柜联盟42家会员单位企业汇聚佛山罗村富林朗悦酒店“直面挑战 共赢2015”联盟年会现场。除了是佛山浴室柜人的欢聚，更有联盟企业内部主题研讨，干货分享。

　　在年会上，记者正常采访了多位浴室柜行业及相关配套行业的老板，对于过去的2014年，他们有不一样的感受，同样对于崭新的2015年他们也有不一样的期许和计划。

　　丰品设计 张艾斌2015年浴室柜展厅设计更注重体验

　　记者：今年是浴室柜联盟成立三周年的日子，您觉得经过三年的发展，协会目前的发展状况如何?

　　张艾斌：我觉得浴室柜专委会会长的领导很不错。联盟去年刚刚合并到佛山卫浴协会，成为了一个专业委员会，这个发展会更加快。

　　记者：您是专业设计企业的，您认为浴室柜专委会在设计上是如何帮助会员单位做突破的。

　　张艾斌：我觉得浴室柜专委会是很照顾会员企业的。我们早期是做家具设计的，所以在浴室柜的设计有独特的条件，我们现在设计浴室柜的也会更加成熟。

　　张艾斌：2015年的经济可能还不是非常好，展示设计还是流行展示效果的高大上，更加偏向于体验式。如果我们要引导行业的展厅设计，我认为还是要以体验式为主，而且要提供更多的数据和选择，让我们消费者更详细地去懂产品的细节。

　　记者：2014年由于市场环境的不景气，那会不会很多企业都减少了在展厅设计的投入?

　　张艾斌：2014年的投入的确会减少了，我们从设计图纸的数量减少就能看出来，经销商装修的投入是减少了。但是到了2015年，这个情况应该会好转。对于一些大的品牌会在方式模式上变化，不会大力度投入上海展，而那些中型和想做品牌的企业就会加大力度投入。

　　记者：2014年佛山卫浴洁具协会跟专业院校合作，开设卫浴设计专业，有没有针对这个卫浴设计班开设浴室柜的设计课程呢?

　　张艾斌：目前他们还是大一，上的是基础课程，后面就会有明确的目的性的设计课程。我们会邀请企业的技术人员和老板跟学生上课。

　　记者：玻璃是卫浴的配套行业，2014年的市场环境不是太好，那对你们企业来说有什么影响呢?

　　吴绮华：我们企业是做LED的灯镜，对于国内市场来说，这个带有科技含量的产品在市场销售的确有一定的压力。由于房地产市场的不景气，很多消费者想买房或装修都搁置，所以浴室柜行业也是有比较大压力，我们也是感到国内市场不好做。所以现在我们国内的量不是太多，还是国外市场比较大。

　　吴绮华：我们主要出口欧美、哥伦比亚、南非等国家。目前我们在南非的市场比大较大，南非的认证要求不高，而且对产品科技含量要求也不高，只需要遥控功能就可以。其实在开发不同国家市场的时候我们是可以有差异化的，把不同的功能融合。镜子本身是银色有点冷冰冰的感觉，之前都是直角，但是我们会进行不同的设计，例如底部磨砂，有不同的装饰光，那就能让镜子更温暖。

　　记者：目前智能家居是一个大趋势，我们正真看到现在很多浴室的智能产品都是能在镜子看电影、上网、听歌，那在镜子的智能化方面还有什么新的发展趋势?

　　吴绮华：其实现在浴室镜主要的智能方向还是这些应用，包括手机充电、连接蓝牙都有了，后面主要是在产品稳定性方面下功夫。但是目前市场的量不是太大，很多大企业都只是用作形象产品，花了钱的人这些有较高科技含量的产品接收度还不高，所以接下来就是要做好市场培育。

　　吴绮华：我们也希望消费者能享受到更多这些科技化镜子带来的便利，但由于我们的产品是配套产品，中间还要经过比较多的环节才能用，所以我认为目前主要是提升产品稳定性和培育市场。我们目前也在2015年考虑电商的销售的渠道，因为跟浴室柜配套的量还是跟不上我们的产量，所以我们大家都希望明天开发自己渠道进行销售。

　　记者：2014年威珀与其他浴室柜企业在清远投资建设新的生产基地，新生产基地会在何时投产，会让你们的产能大幅度提升吗?

　　吴业行：清远的生产基地还没有建设好，现在主要的生产基地还是在广州。2015年没有继续加大产能的计划，主要是把产品做得更加好更精致。我们还会继续调整经销商队伍，对店面进行升级等。

　　吴业行：2014年威珀的国内零售市场是有影响，但是其他渠道是有提升。其他渠道就包括了出口和工程渠道。工程渠道因为现在的很多房子都是精装的，所以对于需求量比较多。虽然整个房地产市场不是太景气，但是我们参与的一些工程建设项目主要是二三线的城市，所以受的影响不是太大。

　　记者：你们2014年取得不错的成绩，那接下来有进行扩张产品品类的计划吗?

　　吴业行：我们目前还没有向其他浴室柜材质扩张的计划，我们2015年还是会继续深化PVC浴室柜的产品，因为PVC是很不错的材料，不仅防水而且硬度高，只有用好的油漆就能防止发黄。更重要的一点就是PVC材质是能回收再造的材料，所以是很环保的。

　　记者：2014年有很多佛山浴室柜企业到参加了上海厨卫展，威珀2015年有参展计划吗?

　　吴业行：上海厨卫展我们之前一直都是有200多平方米的展厅，已经连续几年参加展会，但是我们觉得比较累，所以2015年还没有参展的计划，主要是观展。明年的计划主要是广州建材展，到时候看一下效果再确定相关的参展计划。

　　吴业行：我还是看好卫浴行业的发展，即使在**好的市道也有企业做得很差，在**差的市道也有企业脱颖而出，这主要是要看企业的能不能在逆境中把产品做好。在环境不好的时候，主要是调整好内部管理，做好自己的产品。我希望2015年，威珀能够给所有的员工实现他们的人生观和价值观，做好自己，提升自己。

　　彩源胜卫浴 王惠霖2015年电商和传统渠道需同时发力

　　记者：2014年卫浴行业普遍受到市场大环境的影响，终端的销售增长乏力，您是怎么看市场的环境的?

　　王惠霖：我没有感觉到卫浴行业发展不好，卫浴行业对比别的行业来说还是发展比较良性。另外卫浴行业抱团取暖的意识比较强，大家都会一起交流找到各自的差距，找到前进的方向。我在浴室柜联盟找到了这些发展的力量。

　　王惠霖：我认为2015年一定会比2014年好，其实好与不好关键是看老板对方向的把握。我对2015年的需要“两条腿走路”，一方面要做好电商渠道开发，另一方面不能放弃传统销售经营渠道，这两个都要走好。我之前是100%通过阿里巴巴平台做网络销售的，在2014年就开始建立自己的线年我们已跟中国陶瓷城签订了合作协议，正式进驻。我是看到了希望所有才郑重进入线下销售渠道。

　　记者：您跟很多企业从线下走向线上的路线不同，你们从线上延续到线下有什么优势呢?

　　王惠霖：我们企业的电商渠道已经较为稳定了，在欧美已经有比较固定的客户群体，所有我们才敢跨出下一步，走线下销售的道路，假如没有这个基础我是不会贸然进入这样的领域。实体的销售我们主要是做人造石的洗手盆，所有能找到很好的搭配，这样就能通过线年你们企业除了在陶瓷城开专卖店以外还有什么目标呢?

　　王惠霖：我们企业2015年的目标是先把中国陶瓷城的专卖店做好，然后在全国各地展开招商工作，希望能在全国开更多的专卖店。

　　记者：金凤凰是专业生产人造石的，国外市场对这方面的材质比较青睐，不知国内市场对以材质的反应怎么样?

　　陆美琼：我们是专门服务于浴室柜行业的，而且研发出的一款人造玉石凤凰玉石，它的稳定性、质感都强于其他人造石，在国内浴室柜行业90%的企业都知道这种石材。

　　陆美琼：2014年受大环境的影响，市场有影响，但是销量还可以，还是处于增长趋势，只不过脚步放慢了一点。

　　陆美琼：2015年我们打算在人造石的花色、品种上进行丰富，做一些薄化产品进入陶瓷行业，因为我们的产品不受陶瓷行业规格的限制，利用这些优势去抢占陶瓷市场一席之地。以前我们服务于卫浴行业，现在我们计划进入陶瓷、家装等领域。

　　欧泽雄：“抱团”取暖，像我们2014年签下来的单与2013年基本持平，这得益于“抱团”，现在是一个合作的年代，单打独斗会很吃力的，所以“抱团”取暖才是上策。

　　记者：在卫浴行业，服务是很重要的课题，贵司也提出“一站式采购服务”，可否介绍一下什么是“一站式采购服务”?

　　欧泽雄：我们谈服务，无非是要求企业实现用户的需求，我们提出的“一站式采购服务”通俗点将就是不管客户要什么样的五金产品，我们都会满足。我们现在和海尔家居合作，就是这种模式，不仅仅提供产品，而且提供服务，一套成型。

　　欧泽雄：我们仍旧是明白自己的定位的，我们要做卫浴行业专业的配套商而不是品牌，这样才可以发挥出我们的优势。如果我们做品牌的话肯定很吃力的，卫浴行业品牌的数量太多了，新品牌的生存能力是非常低的。卫浴行业现在需要的是上下游公司进行整合，形成联盟，这样才可以做的长远。

　　记者：作为专门服务与浴室柜行业的伽恩，不知道贵司2014年的战绩怎么样?

　　谭敏：去年整体来说，我们的成绩还是可以的，增长量不是很大，但是与2013年相比，还是呈增长态势。这与我们的销售结构有关，因为我们服务的不单单是国内品牌，还有国际大品牌。在国内部分，销量基本与2013年持平，我们的增长大多数来源于与国际大品牌，比如科勒、TOTO等品牌的合作。

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